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  • 直供终端 铸敬业品牌 敬业钢铁助力全球重点工程建设

    发布于:2019-11-23 13:18:23

             雄鸡辞旧岁,瑞犬迎春来。2017年敬业集团积极响应国家供给侧结构性改革,以精品钢铁、精品服务,广泛参与国内外大型重点工程项目建设,极大地提高了敬业品牌的市场影响力。为表彰在2017年做出突出贡献的销售精英们,223日,敬业集团隆重召开了2017年度销售总公司重点工程服务经验分享暨表彰大会。

    《环保阵线联盟》等三个激情洋溢的环保节目拉开了大会的序幕,展现了敬业人争创河北省环保一流企业的决心和信心。现场气氛活跃,掌声热烈。

    会议伊始,与会人员观看了“直供终端 铸敬业品牌 敬业钢铁助力全球重点工程建设”的宣传片,学习了销售总公司服务石家庄地铁、北京大兴国际机场、雄安新区市民服务中心等国内外重点工程经验。2017年销售总公司以“品牌是敬业的灵魂,是敬业的生命”理念为指引,发扬“打出去、冲上去”精神,持续优化产品结构和客户结构,全面开发终端工程,推广以客户为核心的服务模式,为海内外工程项目“量身定制”精品钢材和配套服务,打造一流的重点工程服务团队,全年共参建海内外机场、铁路、高速等大型重点工程65个,钢材直供终端378万吨,被太行高速、石家庄地铁等重点工程评为“重合同守信用企业”、“优秀供应商”等荣誉称号!

    在雄壮激昂的音乐声中,集团高层为销售总公司营销标兵,服务标兵,打出去、冲上去先进个人,重点工程项目奖,营销先进单位,重点工程开发优秀团队,打出去、冲上去践行单位和终端转型先进单位颁发荣誉奖项。

    之后,4名优秀代表分享了重点工程服务经验,销售总公司总经理陈利杰针对2018年国内、国际终端市场开发作了以“转变固有思想实现终端转型 服务重点工程谋求长远发展 敢打必胜助力敬业全球化品牌建设”为主题的重点工程服务工作安排。

    会议最后,李董事长发表了重要讲话,首先赞扬了敬业营销工作近两年取得的成绩,对销售总公司经历水与火考验、炼就为营销钢铁战士的干部员工表示热烈祝贺!钢铁主业在钢材出口工作开创了新局面、品牌效益初露端倪、重点项目销售逐步展开、大部分产品销售价格高于对标单位四个方面做出突出成绩,各系统建立了较高素质的营销团队,能够“打出去,冲上去”,大部分公司一把手重视销售。

     李董事长指出,要充分认识营销工作的重要性,懂市场、懂营销是经营企业的根本。企业只有通过交换才能产生效益,交换手段就是销售,产品不交换、不销售就不能产生效益。营销是企业全员劳动价值的体现,营销工作的好坏决定全员劳动价值的增值或降低。营销工作要抓好以下几个要点,各公司一把手必须亲自抓销售,抓产品定位、抓定价、抓优势区域、抓终端销售、抓营销方案的制定、抓营销团队的建设、抓货款回收。

    最后,李董事长阐述了如何更好地销售产品,强调销售产品首先要销售企业,如何销售企业?主要是讲故事。销售产品是销售自己,销售人员必须树立可爱、可信的形象;要有与客户全面沟通的能力,对自身业务知识要非常精通,知识量要大、知识面要广。

    2018年,全体敬业人要贯彻落实李董事长关于做好营销工作的指示精神,继续发扬敢打必胜的开拓精神,坚定开发重点工程的目标信念,打造敬业重点工程服务品牌,推进终端直供,在残酷的市场竞争中获取更大的发展!


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